Numéro de référence: 172

Salaire de base:

$75,000.00-$130,000.00/An

Territoire:

Montréal et les environs

Description du Poste:

Notre client est le partenaire par excellence de plusieurs entreprises et oeuvre dans le domaine de l'impartition des dossiers et des services de gestion de l'information. Le Directeur de comptes doit générer les affaires à partir d'un groupe d'environ 15 comptes nationaux. Le territoire à exploiter est majoritairement celui du grand Montréal, mais comprend également quelques comptes dans l'est du Canada

Fonctions:

Profil  :

Territoire  :   Montréal et les environs

Lieux de travail  : Montréal

Produits et services :  Gestion des dossiers et solution de protection de données

Salaire  : 75 000,00$

Commissions et bonus  : 4 666,00$ à 100% des objectifs  

Allocation de voiture  : 500$/mois  (basé sur matrice)

Frais de remboursement  : Toutes dépenses raisonnables

Avantages sociaux & autres bénéfices :

-plan d'avantages sociaux complet

-assurance-vie, médicale et dentaire

-assurance invalidité à court et long terme

-programme employé d'achat d'actions

-et plus encore,  

Exigences:

Fonctions  :

-Évalue les besoins actuels et potentiels du client éventuel et détermine les solutions et produits appropriés de ce dernier

-Développer et mettre en place stratégies et plans d'affaires en s'assurant de bien comprendre l'offre de service du client et de comment il se différencie dans le marché

-Capacité de bien présenter les offres de produits de l'entreprise, de mettre en évidence les points forts, prix compétitifs, la satisfaction du client ainsi que de bien comprendre les avantages de la compétition

-Bâtir des relations clients par le biais de conversations stratégiques afin de comprendre les buts et objectifs organisationnels de l'entreprise

-Assure la communication sur une base régulière pour permettre une satisfaction client de qualité supérieure, et de garder le client à l'affut des nouvelles tendances de l’industrie

-Maintenir un entonnoir cohérent qui permet la réalisation et le dépassement des quotas. Inclure des activités visant à appuyer les activités de l'entonnoir, gestion en temps opportun détaillé de réponses aux demandes de propositions, suivi des activités, prévision de ventes, recherche concurrentielle et la connaissance de l’offre de produits

 -Responsable de la planification des comptes nationaux et du développement de compte. Les stratégies devraient inclure toutes les facettes de la pénétration de compte notamment le marketing, vente, gestion des comptes, produits, service et relation client

-  Coordonner un nombre approprié de rencontre client et prospects afin de garder son entonnoir à un niveau suffisamment élevé pour l'atteinte des objectifs de ventes assignés.

-Diriger le processus de négociation et assurer un résultat acceptable du point de vue suivant;   prix, profitabilité, responsabilités opérationnelles et une perspective "SLA" pour les comptes.

- Responsable d'identifier les opportunités et les d'augmenter le processus de vente en assistant à l'évaluation des projets spéciaux

Contact:

Exigences  :

 

Développement vs maintien de clientèle (%)  : 40% vs 60%

 

Sur la route vs au bureau (%)  : 50% vs 50%

 

Langue  : Bilinguisme, écrit et parlé (français et anglais)

 

Éducation  : Baccalauréat (non négociable)

 

Formation  : Formation en milieu de travail et formation continue

 

Voyagement  : 25% de voyagement à l'extérieur du territoire  

 

Nombre d'années d'expérience  : 10 ans d'expérience en vente de services

 

Autres exigences  :

 

-solide expérience et connaissances de la gestion de comptes stratégiques, processus de vente et la vente consultative

 

-dois avoir la capacité éprouvée de traduire le besoin du client (s)  

 

-axé sur les résultats

 

-capacité de présenter à un niveau décisionnel sénior

 

-gestion de comptes existants

 

-techniques de recherche efficaces

 

Connaissances transférables  :

 

Dépassement constant des objectifs (documentation qui servira à prouver les résultats)

 

Contact info:

Brigitte Beaudoin

bbeaudoin@siriuspersonnel.com

 

Nombre de Postes:

1