Numéro de référence: 39

Salaire de base:

$35,000.00/An

Territoire:

Province de Québec

Description du Poste:

Profil:

Notre client est un distributeur et manufacturier pour tout ce qui touche le domaine de la quincaillerie industrielle.

En tant que Représentant des ventes, vous aurez à atteindre et dépasser les objectifs de ventes. Vous aurez une base de comptes assignés et vous devrez vous assurer de maintenir les relations avec les clients existants et développerez des nouveaux comptes.

Territoire: Province de Québec

Lieux de travail: Ville de Québec

Produits et services: Quincaillerie industrielle

Salaire  : $35,000.00

Commissions et bonus  : 35,000.00 $ annuel

Allocation de voiture  :  $550 par mois, plus carte d'essence

Frais de remboursement  : Blackberry fourni.

Avantages sociaux & autres bénéfices  :

Plan d'avantages sociaux après 3 mois de l'embauche.
RÉER collectif après 2 ans à l'embauche.
Deux (2) semaines de vacances, plus une (1) semaine entre Noël et Jour de l'An(compagnie fermée).

Commissions : le territoire génère actuellement avec les clients existants des commissions de 30k par année, mais possibilité de beaucoup plus...

Fonctions:

Maintenir la base de données existante via l’utilisation de l’outil de gestion de la relation client tout en fournissant des rapports de vente précis, au besoin

S’assurer que toutes les actions de vente respectent toutes les réglementations et toutes les politiques/procédures

Assister à et participer activement aux réunions de vente, maintenir des relations productives avec des collègues pour les comptes principaux, nationaux et les entreprises desservies par des succursales

Demeurer à l’affût des exigences du marché et des questions et des offres de concurrence; tirer profit de ses connaissances pour participer au développement de campagnes de ventes aux clients et de ciblage de clients efficaces.

Atteindre ou dépasser les cibles de ventes pour les comptes d’affaires attribués en développant et en entretenant des relations avec les principales parties concernées et les preneurs de décisions au sein de l’entreprise du client

Appuyer la rentabilité et l’efficacité du client à l’aide de solutions adaptées; vendre toutes les gammes de produits tout en tirant profit des composants d’établissement de prix pour s’assurer d’avoir des affaires rentables

Tenir des réunions d’information et éduquer les clients et sur les produits pour s’assurer que le client sache quels sont les produits offerts.

Agir en tant que lien entre les clients attribués et les succursales pour faciliter la résolution des problèmes, au besoin (comptes à recevoir, facturation et service)

Exigences:

Développement  vs Maintien de clientèle (%) : 20% vs 80%

Sur la route  vs au bureau (%) : 10% vs 90%

Langue:

D'excellentes compétences en communication et présentation

Éducation  :Diplôme d'études collégiales.

Formation  :

Un (1) mois de formation intensive, à l'interne, au bureau des commandes et sur la route avec les autres représentants de ventes.

Déplacements (temps) :

Voyagement hebdomadaire requis pour couvrir les comptes/le territoire de clients attribués

Nombre d'années d'expérience  :

5 à 7+ ans d’expérience en ventes interentreprises (B2B), de préférence dans des marchés de service industriels et/ou automobiles

3 à 5 ans de capacité éprouvée de gestion de comptes de clients de manière consciencieuse et stratégique

Développe des relations avec les clients, identifie des solutions d’affaires, résout les problèmes promptement, conserve et faire croître les affaires

Autres exigences  :

Le candidat idéal devra être énergique, professionnel et bien articulé.

Fort en développement, ainsi qu'en maintien des relations interpersonnelles.

Orienté vers les résultats et l’action.

Esprit de collaboration / joueur d’équipe.

De bonnes compétences en gestion de temps et de territoire pour s’assurer de se concentrer sur des activités de vente à valeur ajoutée

Connaissances transférables :

De bonnes compétences en matière de négociation; la capacité de promouvoir la prise de décision

De bonnes compétences en collaboration; la capacité de faciliter l’approche d’équipe de service pour assurer la satisfaction de la clientèle et l’exécution des tâches

Contact:

Brigitte Beaudoin

bbeaudoin@siriuspersonnel.com