Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)
  
Profil : Notre client est un courtier en alimentation et recherche un(e) directeur(trice) des ventes qui sera responsable à la fois de la vente et du développement de l'équipe commerciale existante. Nous vendons à des distributeurs alimentaires qui approvisionnent des comptes de services alimentaires. Nous recherchons une personne ayant de l'expérience dans la vente dans cette industrie, dans la gestion d'une équipe et la mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) ainsi que d'objectifs de ventes à atteindre. Nos produits alimentaires sont considérés comme des éléments "au centre de l'assiette" et nous disposons de plusieurs centaines de références (SKUs).
 
Territoire :  Province de Québec et quelques représentants indépendants en Ontario
Lieu de travail :  Laval (4 jours au bureau)+ 1 jour bureau à domicile
Produits et services :  Nourriture (centre de l'assiette)
Salaire :  Base 70 000 $ à 85 000 $ (selon l'expérience)
Commissions et bonus : 20% du salaire de base
Allocation de voiture : $/km
Frais de remboursement : Toutes dépenses raisonnables remboursées
Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Médical
• Dentaire
• Cellulaire remboursé

Responsabilités :

• Gérer la relation avec les grands comptes
• Embaucher des vendeurs
• Évaluer les besoins spécifiques des clients afin de leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins
• Gérer la grille tarifaire attribuée aux comptes clients
• Ouvrir de nouveaux comptes clients en prospectant auprès de clients potentiels
• Assurer l’encadrement du personnel de l’équipe des ventes et travailler à l’optimisation de ce dernier.
• Construire notre structure comprenant une base de données en collaboration avec le président de l'entreprise
• Gérer la structure des représentants indépendants
• Gérer la relation avec les fournisseurs

Exigences & Prérequis :
Développement vs maintien de la clientèle (%) : 70% gestion et 30% vente (1ère année puis 50/50)
Sur la route vs au bureau (%) :  20% vs 80%
Langues :  Français et anglais (bilingue)
Éducation :  Diplôme collégial ou expérience équivalente
Formation : Formation sur le terrain
Voyagement : Moins de 15 % de voyagement
Nombre d'années d'expérience :  Au moins 5 ans dans l'industrie agroalimentaire

Autres exigences :

• Excellentes compétences informatiques, notamment pour utiliser et interpréter les données d'un CRM.

Contacts transférables : N/A
Connaissances transférables :

• Excellentes compétences en communication
• Fort sens des affaires pour être en mesure de gérer des clients exigeants
• Solides compétences en résolution de problèmes