Profil : Notre client est un distributeur et fabricant et est le leader canadien en quincaillerie industrielle. Le poste relèvera du directeur national des ventes. Le représentant des ventes sera responsable de générer des ventes sur le territoire qui lui est assigné. Vous cultiverez des relations avec les clients existants, assurerez la gestion des distributeurs et développerez de nouveaux comptes. (50% entretien - 50% développement).

Territoire :Québec jusqu'à la rive sud de Montreal (Trois-Rivières et Sept-iles quelques fois par année) 
Lieu de travail :Télétravail, au bureau lors de formation et meetings 1 à 2 fois par mois
Produits et services : Quincaillerie industrielle pour division automotive et industrielle
Salaire :70,000.00$ 
Commissions et bonus :30,000.00$ (base de clients existants)
Allocation de voiture :700.00$ par mois plus carte d'essence fournie
Frais de remboursement :toutes dépenses d'affaires remboursées
Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Plan d'avantages sociaux dès la première journée
• RÉER collectif après 3 mois d'embauche.

  
Responsabilités :

Se rapporte au Directeur régional des ventes;
Maintenir la base de données existante via l’utilisation de l’outil de gestion de la relation client tout en fournissant des rapports de vente précis, au besoin auprès du directeur des ventes
Assister et participer activement aux réunions de vente, maintenir des relations productives avec des collègues pour les comptes principaux, nationaux et les entreprises desservies par des succursales
Demeurer à l’affût des exigences du marché et des questions et des offres de concurrence; tirer profit de ses connaissances pour participer au développement de campagnes de ventes aux clients et de ciblage de clients efficaces.
Atteindre ou dépasser les cibles de ventes pour les comptes d’affaires attribués en développant et en entretenant des relations avec les principales parties concernées et les preneurs de décisions au sein de l’entreprise du client
Appuyer la rentabilité et l’efficacité du client à l’aide de solutions adaptées; vendre toutes les gammes de produits tout en tirant profit des composants d’établissement de prix pour s’assurer d’avoir des affaires rentables
Tenir des réunions d’information et éduquer les clients et sur les produits pour s’assurer que le client sache quels sont les produits offerts.
Agir en tant que lien entre les clients attribués et les succursales pour faciliter la résolution des problèmes, au besoin (comptes à recevoir, facturation et service)
  
Exigences & Prérequis :

Développement vs maintien de la clientèle (%) :50% vs 50%
Sur la route vs au bureau (%) :80% vs 20%
Langues :Parfaitement bilingue
Éducation :Diplôme d'études collégiales ou expérience pertinente
Formation :Un (1) mois de formation intensive, à l'interne, au bureau des commandes et sur la route avec les autres représentants de ventes.
Voyagement : Déplacements dans le territoire assigné    
Nombre d'années d'expérience: Minimum 5 ans d’expérience en ventes interentreprises (B2B), de préférence dans des marchés de service industriels et/ou automobiles

Autres exigences :

Le candidat idéal devra être énergique, professionnel et bien articulé.

Fort en développement, ainsi qu'en maintien des relations interpersonnelles.

Orienté vers les résultats et l’action.

Esprit de collaboration / joueur d’équipe.

De bonnes compétences en gestion de temps et de territoire pour s’assurer de se concentrer sur des activités de vente à valeur ajoutée

Contacts transférables :contact dans le domaine de l'automotive, un atout

Connaissances transférables :

• De bonnes compétences en matière de négociation; la capacité de promouvoir la prise de décision
• Connaissances en gestion du temps et en gestion de territoire afin de se concentrer sur les activités de vente
• Grandes capacités de négociation
• Capacité à gérer les relations clés
• Prioriser les activités de vente
• Capable de favoriser la prise de décision

 
De bonnes compétences en collaboration; la capacité de faciliter l’approche d’équipe de service pour assurer la satisfaction de la clientèle et l’exécution des tâches