Numéro de référence: {12B47FEA-ED35-DC11-ADBA-000F1FFAC67F}

Salaire de base:

69 900,00$-82 100,00$/Yr

Territoire:

Provinces de Québec et des Maritimes

Profil de la Compagnie:

Notre client est une entreprise reconnue à l'échelle internationale grâce à ses secteurs d'affaire : Automation, Industriel et biens de consommation et Technologies de construction. Ils sont l'un des plus grand manufacturier d'outils. Leur marché est dans le haute gamme et ils existent depuis plus de 70 ans. Ils desservent le marché des consommateurs via les détaillants, les contracteurs et le marché industriel.

Fonctions:

Se rapportant à : Directeur national des ventes Supervise : Gérants de territoire, Spécialistes d'application, Démonstrateurs (5 personnes) Augmenter les ventes et la profitabilité des marques assignées selon les objectifs visés à l'intérieur des comptes industriels et des comptes hybrides des détaillants. Gérer les coûts régionaux, les dépenses et le budget avec assiduité et à l'intérieur des paramètres définis. Rechercher de nouvelles opportunités d'augmenter et de faire prendre de l'expansion à la clientèle en acquérant de nouveaux comptes.
Atteindre ou surpasser les objectifs de revenus fixés par la Directeur national des ventes (toutes marques).
Contribuer à l'élaboration des stratégies et plan pour les différents comptes, tel que discuté avec le Directeur national des ventes.
Diriger et coordonner les activités de la force de vente en implantant les stratégies, les quotas, les politiques, le génie et la culture approuvées de la division.
Conseiller, recommander, supporter et motiver l'équipe via vos communications écrites et verbales.
Assister lors de recrutement, de la sélection, de la motivation et de la formation des Gérants de territoire.
Examiner et observer la planification des appels et des rapports hebdomadaires. S'assurer de la synergie du plan en lien avec le cycle des appels actuels.
Identifier, documenter et réagir faces aux nouvelles menaces des compétiteurs et tendances du marché. Réagir et prendre action adéquatement à ces menaces de façon rapide et efficace.
Contrôler les rapports hebdomadaires / mensuelles des représentants. Être un exemple quant aux stratégies de vente utilisées, des marques offertes et de la gestion de comptes attribués. Établir, développer et optimiser les relation client avec les détaillants clé (existants) et développer de nouvelles opportunités avec de nouveaux prospects.
Organiser les évènements commerciaux et s'assurer la présence et le support jugé approprié par la personne ressource de la région.
Adopter les pratiques d'affaire standard de l'entreprise : - Répondre aux courriel à l'intérieur de 48 heures. - Prendre connaissance et retourner ses appels téléphoniques le même jour ou au plus tard le jour ouvrable suivant. - Faire ses suivis aux dates prévues. - Remettre son rapport d'activités mensuelles du mois précédent dans les 5 jours suivants la fin de celui-ci.
Collaborer et supporter le Directeur du développement des affaires en respectant les tactiques locales de divisions des comptes clé gérés par le Directeur du développement des affaires.
Identifier les marché potentiel pour les produits existants et nouveaux.
Communiquer les analyses et stratégies, signatures et/ou pertes de comptes client.
Fournir les prévisions de ventes de chaque client et de chaque ligne de produit tel que requis pour le développement du plan d'affaires.
Effectuer toutes autres tâches assignées.

Prérequis:

Scolarité Diplôme collégial
Langues Bilinguisme, écrit et parlé (français et anglais)
Expérience Minimum de 5 ans d'expérience dans un poste similaire de gestion d'équipe de ventes.
Minimum de 5 ans d'expérience en vente industrielle B2B.
Expérience de vente de produit à valeur ajoutée.
  Autonome
Bon motivateur d'équipe
Capacité à s'auto-motiver
Orienté résultats
Leadership

Avantages:

Plan d'avantages sociaux complets Fonds de pension Bureau à la maison (basé à Québec ou Montréal) Commissions payées trimestriellement pour un total de 16,000$ à l'atteinte des objectifs à 100% et possibilité de se rendre à 30,000% si dépassement des objectifs.

Contact:

Williams, Dawn

Nombre de positions:

1