Numéro de référence: 3726

Salaire de base:

$50,000.00-$60,000.00/An

Territoire:

Caraïbes

Description du Poste:

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialisée dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing à Montréal. (www.siriuspersonnel.com)  

Profil : Notre client est une maison de commerce établie offrant une gamme toujours croissante de produits dans le monde entier. Ils desservent l'Europe, le Moyen-Orient, l'Amérique centrale et les Caraïbes. Ils cherchent à embaucher un directeur du développement commercial pour couvrir le marché des Caraïbes. Vous serez responsable d'une base de clients de détail vous devrez entretenir et faire accroître les ventes, ainsi que de développer de nouvelles opportunités d’affaires dans votre territoire désigné. Ce poste s’adresse à une personne expérimentée en ventes B2B aux détaillants, ouvert d’esprit et accompli, qui aime voyager et développer de nouvelles relations d’affaires. Vous devez passer la vérification des antécédents criminels avec succès. Si vous cherchez à rejoindre une famille professionnelle où vous pouvez vous développer, postulez maintenant.

Territoire  : Caraïbes

Lieu de travail  : Saint-Laurent

Produits/Services  : Vente en gros matériaux de plomberie, électriques et de construction

Salaire  : 50 000  $ - 60 000  $

Commissions/Bonus  : 25 000  USD - 30 000  USD de garantie, commissions non plafonnées (basées sur les revenus générés), bonus annuels (basés sur les revenus de l’entreprise et sur les performances excessives).

Allocation voiture  : toutes les dépenses sont couvertes pendant les voyages

Remboursement des frais  : tous les frais sont couverts lors des voyages

Avantages sociaux et autres bénéfices  :

  • Aucun avantages
  • Progression salariale
  • Vacances
  • Structure de bonus solide

Fonctions:

  • Augmentez les ventes de vos comptes en proposant de nouveaux articles et en introduisant de nouvelles gammes de produits.
  • Augmentez vos ventes et votre part de marché en créant de nouveaux comptes/opportunités d’affaires.
  • Travailler main dans la main avec le service client pour fournir un service efficace (qualité) et efficient (opportun)
  • Rechercher et rencontrer de nouveaux fournisseurs en fonction des demandes spécifiques du client
  • Apprenez et proposez de nouvelles gammes de produits
  • Configurer les prévisions de ventes une fois par an (novembre)
  • Participez aux réunions de vente 3 fois/an pour discuter des performances des produits, des statistiques de vente, de la situation du marché, des nouveaux projets, de l’année de récapitulation.
  • Rencontrez les fournisseurs actuels pour en savoir plus sur leurs nouveaux produits
  • Rencontrez de nouveaux fournisseurs pour envisager de lancer de nouveaux produits
  • Mettez à jour les agendas des clients avec des factures roses
  • Résoudre les problèmes des clients (expédition, réclamations, prix, etc.)
  • Recouvrements  : faites le suivi des créances sur une base hebdomadaire et assurez-vous que les paiements sont reçus à temps.

Planification de voyage

    • Planifier les dates de voyage
    • Réserver des vols
    • Réserver une location de voiture/taxi
    • Réserver un hôtel
    • Réserver des réunions clients
    • Préparer des catalogues/prix/échantillons pour chaque réunion

Avant de voyager

    • Examiner les notes de réunion du voyage précédent et l’agenda du client
    • Stratégies des offres de produits par réunion client

Pendant le voyage

    • Remplissez quotidiennement des rapports de voyage résumant les détails de chaque réunion
    • Remplissez le rapport de dépenses quotidiennement
    • Mettre à jour les agendas des clients en fonction des réunions de la journée
    • Répondre aux demandes des clients lors des réunions de la journée.
    • Répondre aux demandes des clients d’autres marchés
    • Répondre aux e-mails intrabureau
    • Envoyez des formulaires/devis pour toute demande urgente des clients

Après le voyage

    • Suivi pour clôturer les devis/pro forma réalisés lors du déplacement commercial
    • Travailler sur les nouvelles demandes/demande des clients lors des réunions de vente
    • Faire le suivi auprès des clients pour envoyer leurs nouvelles commandes qui n’ont pas été données pendant le voyage de vente

Au bureau

    • Faire des offres de produits par e-mail/téléphone avec de la documentation et des prix pour susciter de nouvelles commandes
    • Envoyez l’historique du client par e-mail sous forme de bon de commande pour aider le client à créer une nouvelle commande
    • Offrir des suggestions d’articles pendant le processus pro forma
    • Clôture de la vente sur les formulaires/devis en attente
    • Coordonnez-vous avec le service client et la logistique pour vous assurer  :
      • Les devis sont exacts avant d’être envoyés aux clients
      • Les commandes sont bien planifiées et expédiées à temps.
    • Faites un suivi avec les clients une fois les commandes arrivées (2 semaines après ETA) pour vous assurer qu’ils sont satisfaits, et s’ils ont besoin de quelque chose.

Exigences:

Développement vs Maintenance (%)  : 25  % vs 75  %

Route vs Bureau (5)  : 25  % vs 75  %

Langues  : anglais et français (vous devez être bilingue ; écrit et parlé)

Éducation  : Études postsecondaires en affaires, commerce ou dans tout domaine connexe

Formation  : programme de formation de 6 mois

Voyage avec nuitées  : jusqu’à 14 semaines par an. Veuillez noter que les voyages commenceront après la réussite du programme de formation, et une fois que les mesures de limitation de voyage Covid-19 seront levées).

Années d’expérience  : 5 à 10 ans en tant que représentant commercial, avec un historique de réussite

Autres exigences  :

  • Expérience de vente  B2B
  • Forte capacité de négociation
  • Être soucieux du détail, travailleur, débrouillard et avoir un esprit d’équipe
  • Permis de conduire valide
  • Capacité à voyager à l’international
  • Expérience de travail avec un ERP

Contacts transférables  : S.O.

Connaissances transférables  :

  • Expérience en développement d’entreprises dans les Caraïbes (atout)
  • Expérience de la vente de quincaillerie, de matériaux de construction, de plomberie, etc. (atout)
  • Expérience de la vente à des distributeurs à l’étranger (fort atout)

Contact:

Felicia Sangare
fsangare@siriuspersonnel.com
625 Rene Levesque West, Suite 1616
Montreal, Quebec,
H3B 1R2

Nombre de Postes:

1
Date de Publication: 11/08/2020