Numéro de référence: 3729

Salaire de base:

$50,000.00-$75,000.00/An

Territoire:

Canada et États-Unis

Description du Poste:

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing à Montréal. (www.siriuspersonnel.com)

Profil: Notre client est une compagnie qui offre des services de logistique et de transport aux entreprises. Ils se sont distingués sur le marché par la qualité de leurs offres de services. Nous recherchons un directeur(trice) de compte dont le rôle sera de développer les territoires canadiens et américains. Ce poste s'adresse à un chasseur ayant une expérience en transport ou en vente industrielle B2B. Quelqu'un qui est axé sur les ventes, persévérant et qui sait contourner tous les pares-feux pour obtenir ses contrats.

Territoire: Canada et États-Unis

Lieu de travail: Bureau à domicile (vous devez vous présenter au bureau de Saint-Eustache une fois par semaine)

Produits / Services: Logistique et Fret

Salaire de base: 50 000 $ - 75 000 $ (flexible selon l'expérience)

Commissions / Bonus: OTE de 75 000 $ à 250 000 $ à 100% de vos objectifs (structure de croissance), plus bonus incitatif.

Allocation de voiture: $ / km

Remboursement des dépenses: toutes les dépenses d’affaires raisonnables sont remboursées.

Avantages sociaux et autres bénéfices:

  • Régime d'assurance complet (dentaire, médical, oculaire, médicaments)
  • REER (fonds de contrepartie)

Fonctions:

  • Accroître les ventes par le développement de nouveau client stratégique et la commercialisation des produits/services de l’entreprise
  • Définir une stratégie claire vous permettant de maintenir une relation avec les clients existants tout en développant de nouvelles opportunités
  • Qualifier les nouveaux clients, identifier les preneurs de décision et sécuriser les nouvelles opportunités d’affaires
  • Assurer la croissance des revenus et satisfaire ou excéder vos objectifs
  • Développer et gérer la clientèle en prospection
  • Démontrer une l’expertise sur toutes les offres de services de l’entreprise
  • Offrir des solutions de services logistique, transport et freight (aériens, maritimes, terrestres, entreposage, assurances, projets, 3PL, 4PL, etc.)
  • Rencontre et présentations clients,
  • Établir et négocier les tarifs
  • Faire un suivi de votre clientèle existante et de vos prospects, de vos propositions en cours, de vos communications, les appels d’offres et de vos rendez-vous d’affaires
  • Maintenir des rapports détaillé et concis sur votre clientèle, vos activités, et vos suivis dans le CRM (Zoho)
  • Produire un rapport d’activité de vente sur une base hebdomadaire incluant vos nouvelles opportunités d’affaires
  • Participer aux réunions de vente hebdomadaires

Exigences:

Développement vs Maintenance (%): développement commercial à 100%

Route vs bureau (%): 80% vs 20%

Langues: anglais et français (écrit et parlé)

Éducation: Diplôme en transport et logistique ou expérience équivalente

Formation: 2 à 5 semaines de formation en fonction de votre expérience

Voyages avec nuitées (%): 20%

Années d'expérience: 3 à 5 ans en vente B2B dans les secteurs du transport, de la logistique ou industrielle, avec un historique de réussite éprouvée

Autres exigences:

  • Être un chasseur avec d'excellentes capacités interpersonnelles
  • Être motivé(e), professionnel(le) et démontrer une compréhension du transport, de la logistique internationale et de la chaîne d'approvisionnement
  • Excellentes compétences en communication (écrite et orale)
  • Compétences avancées dans Word, Excel et PowerPoint
  • Capacité à travailler sous pression
  • Capacité à travailler avec le service des opérations

Contacts transférables:

  • Avoir un carnet de contacts professionnels vous aidera à réussir dans ce rôle.

Connaissances transférables:

  • Une expérience en tant que représentant du développement des affaires dans le transport ou la logistique est un avantage
  • Expérience à accéder directement aux décideurs clés en contournant les garde-fous et à conclure vos affaires est un avantage.

Contact:

Felicia Sangare
fsangare@siriuspersonnel.com
625 Rene Levesque West, Suite 1616
Montreal, Quebec
H3B 1R2

Date de Publication: 26/08/2020