Numéro de référence: 3824

Salaire de base:

$80,000.00-$80,000.00/An

Territoire:

Canada

Description du Poste:

Notre client est le partenaire par excellence de plusieurs entreprises et ce dans plusieurs pays, et œuvre dans le domaine de l'impartition des dossiers, gestion des données, intelligence artificielle et services cloud. Le Représentant exécutif du développement des affaires devra prospecter à travers un réseau de nouveaux clients et quelques clients existants afin de générer de nouveaux revenus.

Territoire  : Canada mais principalement Montréal et les environs

Lieux de travail  : Télétravail et présence au bureau 1 fois semaine

Produits et services :  Gestion des dossiers et solution de protection de données

Salaire  : 80 000,00$ à 80,000$

Commissions et bonus  : 5 500,00$ par mois à 100% des objectifs, pas de limite sur les commissions (66,000$/année)

Allocation de voiture  : basé sur matrice

Frais de remboursement  : Toutes dépenses raisonnables d'affaires sont remboursées

Avantages sociaux & autres bénéfices :

  • plan d'avantages sociaux complet
  • assurance-vie, médicale et dentaire
  • assurance invalidité à court et long terme
  • programme employé d'achat d'actions

Fonctions:

-Évalue les besoins actuels et potentiels du client éventuel et détermine les solutions et produits appropriés de ce dernier

-Développer et diriger la stratégie de vente pour les grandes opportunités dans le territoire; impliquer les ressources internes au besoin

-Maximiser la prospection dans le but de développer de nouveaux clients, incluant l'initiation de nouveaux 'leads' à contacter sur une base hebdomadaire et de s'assurer de faire le suivi

-Développer et mettre en place stratégies et plans d'affaires en s'assurant de bien comprendre l'offre de service du client et de comment il se différencie dans le marché

-Capacité de bien présenter les offres de produits et/ou la solution complète de l'entreprise, afin de mettre en évidence les points forts, prix compétitifs, la satisfaction du client ainsi que de bien comprendre les avantages compétitifs

-Bâtir des relations clients par le biais de conversations stratégiques afin de comprendre les buts et objectifs organisationnels de l'entreprise

- Comprendre et influencer les clients (partenaires inclus) en agissant comme l'expert de l'industrie lors de présentation

-Assure la communication sur une base régulière pour permettre une satisfaction client de qualité supérieure, et de garder le client à l'affut des nouvelles tendances de l’industrie

-Maintenir un entonnoir cohérent qui permet la réalisation et le dépassement des quotas.  

- Responsable d'identifier les opportunités et les d'augmenter le processus de vente en assistant à l'évaluation des projets spéciaux

Exigences:

Développement vs maintien de clientèle (%)  : 70% vs 30%

Sur la route vs au bureau (%)  : 70% vs 30%

Langue  : Bilinguisme, écrit et parlé (français et anglais)

Éducation  : Baccalauréat (non négociable)

Formation  : Formation en milieu de travail et formation continue

Voyagement  : 20% de voyagement à l'extérieur du territoire  

Nombre d'années d'expérience  : minimum 5 années d'expérience en vente de services  

Autres exigences  :

-solide expérience et connaissances de la gestion de comptes stratégiques, processus de vente et la vente consultative

-axé sur les résultats

-capacité de présenter à un niveau décisionnel sénior

-techniques de recherche efficaces pour les nouveaux clients

Connaissances transférables  :

-Utilisation d'un CRM, Salesforce ou autres

-Cohérents dans ses résultats (possédant la documentation à l'appui)

Contact:

Brigitte Beaudoin

bbeaudoin@siriuspersonnel.com