Numéro de référence: 3829

Salaire de base:

$95,000.00-$100,000.00/An

Territoire:

Province de Québec

Description du Poste:

Notre client est partenaire de plusieurs entreprises dans plusieurs pays, et œuvre dans le domaine de la gestion des données, de l'impartition des dossiers, de l'intelligence artificielle et des services cloud. Le Directeur exécutif sénior du développement s'assurera du développement et la croissance de nouvelles activités profitables telles développer et maintenir des relations efficaces avec les clients nommés tant bien qu'assurer la croissance de l'entreprise en   gérant les activités de développement d'affaires. Idéalement, vous avez vendu de la technologie et avez de l'expérience à vendre auprès de comptes nommés. Vous devez être en mesure de passer une vérification d'antécédents. Veuillez fournir votre curriculum vitae en anglais.

Territoire  : Province de Québec

Lieux de travail  : Télétravail et présence au bureau 1 fois semaine

Produits et services :  Gestion des dossiers et solution de protection de données

Salaire  : 95 000,00$ à 110,000$

Commissions et bonus  : 6,300.00$ par mois ou 75,000$ par année à l'atteinte des objectifs, pas de limite sur les commissions

Allocation de voiture  : basé sur matrice

Frais de remboursement  : Toutes dépenses raisonnables d'affaires sont remboursées

Avantages sociaux & autres bénéfices :

  • Une gamme complète d’avantages sociaux qui comprend  :
  • Médical et dentaire
  • Assurance-vie
  • Invalidité de courte et de longue durée
  • Plan d’options d’achat d’actions des employés
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Plan d’épargne avec équivalence de contribution par l’entreprise

Fonctions:

-Évalue les besoins actuels et potentiels du client éventuel et détermine les solutions et produits appropriés de ce dernier

-Développer et diriger la stratégie de vente pour les grandes opportunités dans le territoire; impliquer les ressources internes au besoin

-Maximiser la prospection dans le but de développer de nouveaux clients, incluant l'initiation de nouveaux 'leads' à contacter sur une base hebdomadaire et de s'assurer de faire le suivi

-Développer et mettre en place stratégies et plans d'affaires en s'assurant de bien comprendre l'offre de service du client et de comment il se différencie dans le marché

-Capacité de bien présenter les offres de produits et/ou la solution complète de l'entreprise, afin de mettre en évidence les points forts, prix compétitifs, la satisfaction du client ainsi que de bien comprendre les avantages compétitifs

-Bâtir des relations clients par le biais de conversations stratégiques afin de comprendre les buts et objectifs organisationnels de l'entreprise

- Comprendre et influencer les clients (partenaires inclus) en agissant comme l'expert de l'industrie lors de présentation

-Assure la communication sur une base régulière pour permettre une satisfaction client de qualité supérieure, et de garder le client à l'affut des nouvelles tendances de l’industrie

-Maintenir un entonnoir cohérent qui permet la réalisation et le dépassement des quotas.  

- Responsable d'identifier les opportunités et les d'augmenter le processus de vente en assistant à l'évaluation des projets spéciaux

Exigences:

Développement vs maintien de clientèle (%)  : 50% vs 50%

Sur la route vs au bureau (%)  : 50% vs 50%

Langue  : Bilinguisme, écrit et parlé (français et anglais)

Éducation  : Baccalauréat (non négociable)

Formation  : Formation en milieu de travail et formation continue

Voyagement  : Très peu de voyagement à l'extérieur du territoire  

Nombre d'années d'expérience  : minimum 7 à 10 ans d'expérience en vente à s'occuper des comptes nommés

Autres exigences  :

-solide expérience et connaissances de la gestion de comptes stratégiques, processus de vente et la vente consultative

-capacité à influencer et à négocier grâce à des compétences de vente éprouvées

-techniques de recherche efficaces pour les nouveaux clients

Connaissances transférables  :

-Capacité à présenter à la haute direction

-Négociations

-Gestion des comptes/des relations

-Techniques de questionnement efficaces

Contact:

 

Brigitte Beaudoin

bbeaudoin@siriuspersonnel.com