Numéro de référence: {FC1B0121-C328-DD11-A282-000F1FFAC67F}

Salaire de base:

75 000,00$-85 000,00$/Yr

Territoire:

Mtl-Qc-Ottawa-Halifax-Buffalo-Rochester-Syracuse

Profil de la Compagnie:

Notre client, est le partenaire par excellence de plusieurs entreprises qui oeuvrent dans le domaine de l'impartition des dossiers et des services de gestion de l'information.

Fonctions:

Assume la responsabilité globale d'établir et de mettre en place une équipe de ventes efficace, d'atteinte des objectifs de ventes régionaux en considération des ressources budgétaires en place ainsi que du développement de stratégies régionales de ventes.
Utilise les ressources et effectue les recherches pour établir des formules et stratégies de ventes.
Planifie, développe et exécute la stratégie de vente personnalisée à chaque client potentiel.
Analyse la rentabilité des différents comptes et collabore avec les représentants de ventes à déterminer les techniques de ventes, la publicité ainsi que les moyens de pénétration du marché à utiliser.
Promouvoir l’entreprise et réaffirmer son image corporative à l’intérieur du territoire grâce à diverses participations lors d’évènements et autres associations pertinentes.
Entretien continu de l'infrastructure des ventes concernant les systèmes d'information et de comptes-rendus, les propositions, la communication et le partage d'informations.
Parachève de nouvelles ventes auprès des comptes principaux et des comptes nationaux en supportant ainsi son équipe de ventes.
Conseille, forme et guide une équipe de 9 représentants de ventes sur les plans tactiques dans le but d'atteindre les objectifs de ventes.
Recrute, embauche, fixe les buts à atteindre, mesure la performance et discipline les représentants de ventes et autres dont vous serez le supérieur immédiat.
Motiver et évaluer individuellement les représentants des ventes afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires.
Donner de la formation de façon formelle et informelle par rapport aux besoins de chacun quant à la gestion du temps, la prospection, la qualification, les aptitudes et stratégies de vente, le développement de la connaissance des produits et la préparation de réponse aux appels d'offres.
Forme et assiste les représentants de ventes dans la préparation de propositions particulières telles les cotations de prix, les termes de ventes et dates de transfert et toutes autres demandes faites par des clients potentiels.
Gestion de la tarification - Implantation de la tarification standard telles qu’approuvés par les directeurs généraux et VP régionaux.
Coordination des opérations - Facilite la communication entre le département des ventes et les opérations dans le but d'assurer un service de qualité efficace et profitable.
Établie les quotas de ventes en lien avec les standards de la corporation.
Rapport de ventes - Responsable de remettre les rapports de ventes adéquatement complétés et dans les délais prescrits.
Comprend et maintient à jour les connaissances sur les produits, les services, les caractéristiques, les avantages, les applications et les systèmes offerts par l’entreprise.
Reste informé sur les services, les promotions, les techniques de vente, la tarification et les politiques de marketing offerts ou utilisés par la compétition.
Ventes – Autorisation absolue de maximiser la productivité des ventes tout en respectant le budget, l’atteinte des quotas et le maintien de la tarification.
Agit en tant que bras droit du Directeur marketing, aide à l'implantation des programmes et politiques.
Effectue toutes autres tâches connexes.

Prérequis:

Scolarité Baccalauréat ou équivalent.
Langues Bon communicateur bilingue (français et anglais), tant à l'écrit que verbalement.
Expérience Quatre (4) années et plus d'expérience en gestion d'équipe, couronnée de succès, orienté sur le développement des affaires, préférablement dans une industrie de services.
Trois (3) années minimum d'expérience de vente corporative (B2B) de services intangibles.
Avoir démontré les habiletés à diriger une équipe de ventes et à constamment dépasser les objectifs est nécessaire.

Avantages:

Plan d'avantages sociaux complet incluant assurance-vie, médicale, dentaires ; assurance invalidité à court et long terme, programme employé d'achat d'actions, jours de maladie payés, frais de formation complémentaires remboursées.
Le salaire sera fixé en fonction du niveau et de l'expérience du candidat. Celui-ci inclura un salaire de base, des commissions mensuelles et des bonis trimestriels et annuels. L'objectif de la première année devrait se situer à l'intérieur d'une échelle de 130 000 $ et 160 000$.

Contact:

Williams, Dawn

Nombre de positions:

1