Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)
  
Profil :  Notre client vend des services techniques à des clients commerciaux et industriels. Il propose des solutions à valeur ajoutée qui permettent d’optimiser les opérations, d’améliorer la performance et de réduire les coûts.
Il recherche une personne bilingue à Montréal, ayant une formation technique et de l’expérience en gestion des ventes. Les services offerts sont généralement des contrats de service de 3 ans ainsi que certains projets ponctuels. Le directeur des ventes excelle en coaching, en vente et en gestion des indicateurs clés de performance, ainsi que de quelques comptes stratégiques. Vous passerez 50 % de votre temps sur la route auprès des comptes clés et des membres de votre équipe. Vous ferez partie de l’équipe de direction de l’entreprise.

Il s’agit d’une occasion pour un leader des ventes opérationnel de jouer un rôle clé dans la croissance d’une organisation de services techniques en expansion et de bâtir une équipe performante.

Territoire : Province de Québec, basé à Montréal
Lieu de travail : Bureau dans la région de Montréal / déplacements
Produits/Services : Services techniques contractuels pour les secteurs industriel et commercial
Salaire : Base de 120 000 $ à 140 000 $
Commissions/Bonus : 10 % du salaire de base
Allocation automobile : $/km
Remboursement des dépenses : Toutes les dépenses raisonnables sont remboursées

Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Régime complet d’avantages sociaux
• REER avec contribution de l’employeur
• 4 semaines de vacances
  
Responsabilités :

• Élaborer des stratégies de vente, des prévisions et gérer le pipeline d’opportunités
• Suivre la performance par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives au besoin
• Définir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition et de fidélisation de la clientèle
• Établir et maintenir de solides relations avec les clients actuels et potentiels
• Participer aux activités de développement des affaires et soutenir l’équipe des ventes dans les opportunités clés
• Préparer et superviser les propositions, appels d’offres et ententes de service
• Recruter, encadrer et développer une équipe de vente performante
• Organiser et animer des réunions de vente
• Effectuer des rencontres individuelles pour coacher et soutenir les membres de l’équipe
• Collaborer avec les équipes marketing et opérations

  
Exigences & Prérequis :
Développement vs maintien de la clientèle (%) :25 % vs 75 %
Sur la route vs au bureau (%) :50% vs 50 %
Langues :Français et anglais (écrit et parlé)
Education : Baccalauréat en administration ou expérience pertinente
Formation interne : Formation offerte en entreprise, mais expérience en gestion des ventes requise
Voyagement :Très peu de déplacements avec nuitée
Nombre d'années d'expérience :Minimum 5 ans en vente
Autres exigences :Excellentes compétences en leadership
Contacts transférables :N/A

Connaissances transférables :

•Expérience dans la vente de contrats pluriannuels (un atout)
• Expérience avec des cycles de vente longs
• Expérience dans la vente de services à valeur ajoutée