Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)
  
Profil : Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes industrielles qui aime prendre soin de ses clients tout en étant capable d’identifier et de développer de nouvelles occasions d’affaires. Il s’agit d’un rôle principalement axé sur la gestion et le développement de relations clients, avec environ 80 % de gestion de comptes et 20 % de développement de nouvelles affaires.

L’entreprise fabrique des produits sur mesure à partir de mousses et de matériaux plastiques spécialisés. Selon l’application, ces produits peuvent offrir des propriétés de légèreté, d’amortissement, de protection contre les impacts, d’isolation, de durabilité ainsi que de protection contre les variations de température.

Les produits sont utilisés dans une grande variété d’applications, notamment dans l’emballage de protection, l’isolation, les équipements industriels, les systèmes CVAC, la construction, l’automobile, l’industrie alimentaire et différents environnements manufacturiers.

Territoire : Québec, Maritimes et certaines régions des États-Unis
Lieu de travail : Hybride (sur la route, au bureau et à domicile)
Produits / Services : Composants en plastique
Salaire : 90 000 $ à 105 000 $
Commissions / Bonis : 5 000 $ à 10 000 $ (à confirmer)
Allocation automobile : Allocation au kilomètre
Remboursement des dépenses : Toutes les dépenses d’affaires raisonnables sont remboursées

Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Assurances collectives
• Formation continue
• Possibilités d’avancement

Responsabilités :

• Gérer et développer un portefeuille établi de clients industriels
• Devenir la personne-ressource de confiance pour les clients et bâtir des relations solides à long terme
• Comprendre l’utilisation des produits par les clients ainsi que leurs besoins, défis et applications
• Identifier des occasions de proposer des produits ou solutions additionnels aux comptes existants
• Préparer et assurer le suivi des soumissions, prix, commandes et projets
• Collaborer avec les équipes internes, notamment l’ingénierie, la production et le service à la clientèle, afin de répondre aux besoins des clients
• Effectuer régulièrement des visites chez les clients au Québec et occasionnellement aux États-Unis
• Développer des relations avec les équipes d’achats, d’ingénierie, des opérations et autres intervenants clés
• Identifier de nouveaux clients potentiels et des occasions auprès des OEM
• Prospecter auprès des secteurs industriels et manufacturiers
• Présenter aux clients les produits et solutions sur mesure de l’entreprise
• Assurer le suivi des pistes, soumissions et occasions d’affaires

Exigences & Prérequis :

Développement vs maintien de la clientèle (%) :
Développement vs maintien : 20 % / 80 %
Route vs bureau : 25 % / 75 %
Langues : Français et anglais – parfaitement bilingue
Formation : Baccalauréat en ingénierie ou diplôme technique
Formation à l’embauche : 7 semaines de formation
Déplacements avec nuitées : Très peu
Expérience : 10 à 12 ans d’expérience en ventes

Autres exigences :

Excellente maîtrise d’Excel – obligatoire
Bonne connaissance et utilisation d’un CRM
Excellentes aptitudes en négociation
Capacité à vendre des solutions et des projets sur mesure
Capacité à démontrer et vendre la valeur ajoutée des solutions proposées
Expérience en vente consultative et dans des environnements industriels/manufacturiers
     
Contacts transférables :N/A
Connaissances transférables :

• Excellentes aptitudes en négociation
• Capacité à vendre des solutions, des projets sur mesure et de la valeur ajoutée