Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)
  
Profil : Notre client est une entreprise reconnue dans le secteur de la construction et des matériaux de construction. Elle est actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes de territoire dynamique afin de soutenir la croissance continue de ses activités.

Il s’agit d’un poste de vente sur le terrain dont les principales responsabilités consistent à développer de nouveaux comptes clients, à renforcer les relations avec la clientèle existante et à identifier de nouvelles occasions d’affaires dans le territoire assigné.
La personne recherchée devra être à l’aise de rencontrer les clients en personne, de faire de la prospection proactive et de mettre à profit ses connaissances ainsi que son réseau dans le secteur de la construction et des matériaux de construction afin de générer de nouvelles opportunités.

Ce poste convient particulièrement à une personne qui aime être sur le terrain, développer des relations d’affaires à long terme et contribuer directement à la croissance des revenus.



Territoire : Province de Québec
Lieu de travail : Bureau à domicile + route
Produits/Services :Matériaux de construction
Salaire : Base 60 000 $ – 65 000 $
Commissions/Bonus : 30,000$-50,000$

• Commissions non plafonnées

Allocation automobile : Véhicule fourni par l’entreprise OU remboursement au kilomètre
Remboursement des dépenses : Toutes les dépenses raisonnables seront remboursées

Autres avantages : Assurance collective et avantages de santé complémentaires après 3 mois

• 3 semaines de vacances

  
Responsabilités :

• Développer les revenus dans le territoire assigné en identifiant et en poursuivant de nouvelles occasions d’affaires.
• Constituer et maintenir un solide pipeline de ventes grâce aux appels de prospection, au réseautage, aux références, aux contacts dans l’industrie, aux visites sur les chantiers et à diverses activités de développement des affaires.
• Établir et entretenir des relations d’affaires solides avec les entrepreneurs, les entreprises et les autres professionnels de l’industrie.
• Rencontrer les clients potentiels et actuels afin de bien comprendre leurs projets, leurs besoins, leurs budgets et leurs habitudes d’achat.
• Proposer les produits et solutions les mieux adaptés aux besoins de chaque client.
• Préparer les soumissions et assurer le suivi des prospects, demandes de renseignements et occasions de vente en cours.
• Maintenir des communications régulières avec les comptes existants et identifier des possibilités d’accroître leur volume d’achat.
• Planifier les activités de développement du territoire et organiser efficacement les visites chez les clients.
• Atteindre les objectifs établis en matière de revenus, de marges et de rentabilité.
• Tenir à jour les renseignements dans le CRM, les dossiers clients et les activités de vente.
• Effectuer une veille du marché afin de repérer les nouvelles occasions, les tendances de la clientèle et les activités de la concurrence.
• Collaborer avec les équipes internes des ventes et du soutien afin d’assurer un traitement efficace des commandes et des demandes des clients.
• Offrir un service professionnel tout au long du processus de vente et contribuer à la résolution des problèmes des clients au besoin.
• Participer aux rencontres clients, présentations de produits, événements de l’industrie, salons commerciaux et démonstrations lorsque requis.
• Proposer des idées et des initiatives visant à développer le territoire et à soutenir la croissance globale de l’entreprise.

  
Exigences & Prérequis :

Développement vs maintien de la clientèle (%) :60% vs 40%
Sur la route vs au bureau (%) 80% vs 20%  
Langues : Français et anglais (parlés et écrits)
Éducation : Diplôme collégial ou expérience équivalente
Formation : Formation en cours d’emploi 
Voyages avec nuitées : Aucun déplacement avec nuitée requis; déplacements réguliers dans le territoire assigné
Années d’expérience : Minimum de 3 ans dans un poste similaire, avec une feuille de route démontrant l’atteinte de résultats

Autres exigences :

• Expérience préalable en vente externe, vente B2B, développement de territoire, développement des affaires ou gestion de comptes.
• Une expérience dans la vente de produits liés à la construction, au revêtement de sol, aux carreaux, aux matériaux de construction ou dans un secteur connexe est fortement privilégiée.
• Capacité démontrée à développer de nouveaux comptes, à effectuer de la prospection et à convertir les occasions en ventes.
• Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations d’affaires.
• Solides compétences en négociation et en présentation.
• Sens des affaires et orientation vers l’atteinte d’objectifs mesurables.
• Grande autonomie et capacité à gérer un territoire avec un minimum de supervision.
• Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps.
• À l’aise avec les appels de prospection et l’approche de nouveaux clients potentiels.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à les orienter vers les produits ou solutions appropriés.
• Connaissances de base des plateformes CRM, du courriel, des tableurs et des outils informatiques courants.

Contacts transférables : Réseau établi auprès de détaillants de matériaux de construction, d’entrepreneurs ou d’autres professionnels du secteur de la construction.

Connaissances transférables :

Bonne connaissance du secteur de la construction ou de l’industrie des matériaux de construction.